Aprire un’attività, dal punto di vista burocratico, richiede poco. Farla reggere è un’altra storia. Queste dieci domande non sostituiscono un business plan: lo precedono. Se a qualcuna non sai rispondere, non è una cattiva notizia. Hai trovato da dove cominciare, e costa molto meno scoprirlo adesso.
Sul mercato
1. Chi paga, esattamente?
Non «le piccole imprese» e non «le famiglie». Una persona che sapresti riconoscere: che lavoro fa, che problema ha, dove la trovi. Se riesci a scrivere il nome di dieci persone così, sei già più avanti di molti.
2. Come risolvono oggi quel problema?
Qualcosa lo stanno già facendo, anche solo sopportarlo. Il tuo vero concorrente è spesso l’abitudine. Se oggi nessuno spende nulla per risolvere quel problema, chiediti se è davvero un problema.
3. Perché dovrebbero scegliere te?
È il posizionamento: la ragione per cui, tra chi offre qualcosa di simile, qualcuno ti preferisce. «Qualità e cortesia» non è una ragione, perché lo dicono tutti. Prova a completare la frase: «Siamo gli unici che…». Se non ci riesci, forse devi scegliere un pubblico più piccolo.
Sui soldi
4. Quanto serve per arrivare al punto in cui l’attività si paga da sola?
Non quanto costa aprire: quanto costa arrivare al momento in cui entra più di quanto esce. Stimalo, poi aggiungi tempo. I clienti arrivano quasi sempre più tardi di quanto si pensa.
5. Quanti mesi puoi reggere senza stipendio?
Conta tutto: il mutuo, la famiglia, le tasse dell’anno prima. Questa cifra decide quanto saranno lucide le tue scelte. Chi ha dodici mesi di margine può aspettare il cliente giusto. Chi ne ha due prende il primo che capita.
6. Hai guardato forma fiscale e possibili aiuti?
Forma societaria, regime fiscale, contributi: da impostare con un commercialista prima di aprire, non dopo. Esistono anche bandi e strumenti di finanza agevolata per nuove imprese, che cambiano nel tempo e da territorio a territorio. Vale la pena verificarli, ricordando una regola: il progetto deve stare in piedi anche senza il bando.
Sulle persone
7. Che cosa non sai fare, e chi lo farà?
Fai un elenco onesto di ciò che serve: vendere, amministrare, produrre, comunicare. Accanto a ogni voce scrivi chi se ne occupa. Se c’è sempre il tuo nome, stai progettando un lavoro senza ferie.
8. Se hai un socio, avete già parlato di quando non sarete d’accordo?
Soldi, ruoli, tempo dedicato, che cosa succede se uno dei due vuole uscire. È una conversazione sgradevole da fare quando va tutto bene, e impossibile da fare quando va male. Mettetelo per iscritto.
Su di te
9. Vuoi fare l’imprenditore, o vuoi soltanto fare il tuo mestiere senza un capo?
Sono due desideri legittimi e portano a progetti diversi. Fare l’imprenditore significa passare gran parte del tempo a vendere, gestire persone e reggere rischi, e sempre meno a fare ciò che ti ha fatto partire. Se l’idea ti spaventa, forse ti serve un’attività più piccola. Non è una sconfitta.
10. Che cosa stai dicendo alle persone che ti stanno accanto?
Un’impresa nuova entra in casa. Occupa le sere, sposta i risparmi, cambia l’umore. Chi vive con te sa che cosa sta per succedere e per quanto tempo? Ne avete parlato, o lo scoprirà strada facendo?
Che cosa farne di queste risposte
Prendi quelle a cui hai risposto peggio. Non servono altre idee, per ora: serve scoprire il dato che manca. Spesso basta una settimana di telefonate e un pomeriggio con un foglio di calcolo.
Se vuoi capire perché la parte sulla persona pesa tanto quanto quella sul piano, ne abbiamo parlato in Perché un’idea valida non basta. Se invece stai cercando la figura giusta a cui rivolgerti, può esserti utile Business mentor, business coach o consulente.
Il Primo Successo lavora esattamente su queste aree, una alla volta, per sette mesi: dall’idea e dal modello di business al mercato, dal piano alle persone, dai rischi alle prime attività. Se hai un progetto in cui credi, la consulenza orientativa è il luogo in cui parlarne e capire se il percorso è adatto a te.